Revenue management
1,6 créditos ECTS
Formación
El curso Revenue Management está diseñado para que aprendas a implementar estrategias de optimización de ingresos en empresas turísticas y hoteleras. Conocerás las bases del Revenue Management, el análisis de la demanda y la competencia, y la gestión eficaz del pricing. Además, aprenderás a elaborar presupuestos, gestionar el overbooking, realizar un seguimiento del Booking diario y optimizar el posicionamiento del establecimiento.
Objetivo General
- Aprender a introducir las bases, estrategias y métodos de implementación del Revenue Management en una empresa de carácter turístico-hotelero.
Objetivos Específicos
- Estudiar las bases del Revenue Management.
- Explicar el comportamiento de la demanda y su segmentación.
- Explicar cómo estudiar la situación de la competencia.
- Exponer como analizar el entorno.
- Saber qué puntos se valoran en la elaboración del presupuesto.
- Conocer las diferentes estrategias de precios.
- Saber elaborar una matriz de los precios.
- Estudiar el posicionamiento y como optimizarlo.
- Realizar una gestión eficaz del overbooking.
- Estudiar el Booking diario y el Pick Up.
- Saber elaborar un calendario de tarifas.
- Conocer el trabajo del Revenue Manager y cómo comunicar e informar a los diferentes departamentos.
- Saber realizar el control y seguimiento de la estrategia.
- Estudiar cómo se realiza el análisis periódico de resultados.
Contenido del curso
Unidad 1: Bases del Revenue Management.
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Definición del Revenue Management.
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Procesos necesarios y organización empresarial.
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Examen UA 01
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Actividad de Evaluación UA 01: Aplicación del Revenue Management.